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酱载酒业

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酱载是贵州酱载酒业有限公司孵化的一个新品牌,主营酱酒批发零售,产于贵州茅台镇,销往四川成都,以公司团购、商超为核心营销渠道。为了顺利完成营销落地,酱载携手云创慧,共同完成前期策划。

 

酱载——产于茅台镇7.5平方公里的酱酒

茅台镇7.5平方公里核心产区盛产酱酒,这种特殊气候、水质、土壤条件,对于酒料的发酵、熟化非常有利;同时,为微生物群繁衍生息提供了绝佳条件。据析,茅台镇所产酱酒的主体香——酱香的形成,至少有100多种微生物参与了这个生发过程。

茅台镇的酱酒,天下无出其右,归根结底,源于当地的独特的自然条件,和古老传承的酱酒酿制工艺,才使的酱酒醇厚绵甜、回味悠长。

酱载,正是这样一款口感极佳的酱酒。

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酱载,品质优势明显;但是作为一个新品牌,没有知名度,市场对品牌没有印象,精准营销面临很大的难度, 如何让客户对酱载产生良好的印象?如何说服客户来购买酱载的酒?

云创慧依托量化营销系统,经过深入调研和分析,制定了三大方略,让酱载的营销扬帆起航。

 

一、打造独特的创始人人设,满足市场对酱载的所有想象

根据前期的市场调研和分析,云创慧对酱载的创始人进行了人设优化,塑造了一个极具性格特点的人设——嗜酒如命的酒痴。

一个嗜酒如命、钟情于酱酒、闻酒即乐的痴汉。

一个具有传奇故事、极具情怀的痴汉。

一个具有江湖正义感、见义勇为的痴汉。

一个好德重义、好交朋友的痴汉。

优化创始人人设,以更具神秘感、故事感的方式,满足市场对酱载的所有好奇心。

 

二、举起传统文化的大旗,向市场传递义文化

酒是传递感情的工具,自古以来,无酒不成席。

在传统文化中,“义”文化具有极为重要的地位,在市场经济高度发展的今天,人情味淡簿,人们以金钱来衡量得失;近年来,大国崛起,传统文化复苏,值此良机,酱载举起传统文化的大旗,向市场传递重情重义的“义”文化,树立重情重义的品牌形象,形成独特的品牌记忆点,增加市场对品牌的好感度。

“义”是道德典范,是人与人之间交往的优秀品质,具有无比深厚的市场基础,借助义文化,传播品牌概念,借势出海,势不可档。

 

三、入乡随俗,更具亲切感的沟通语言——来自茅台镇的“土”酒,传递核心产区属性

在酒品类的营销方式中,口碑传播是非常重要的组成部分;一个适合口口相传的品牌属性,对品牌营销的价值,是不可估量的。

茅台镇7.5公里核心产区,是酱酒的圣地,也是酱载最核心的竞争力;但是对于市场来说,这个概念显的局限、生硬,不利于口碑传播。云创慧借用餐饮的营销思路,用“土”字来表达原生态、味道好、健康和好品质。

酱载——来自茅台镇的“土”酒。

通过这种极为接地气的沟通语言,让这个核心卖点变的更容易传播,能够快速的积累传播价值,大幅提升营销效率,降低传播成本。

 

品牌理念以及文案完善

品牌战略:以酒会友——义文化

品牌名:酱载

类别:酱香型白酒

Slogan:酱香浓情 载满岁月

价值观:做良心酱酒 交天下朋友

愿景:让世人都尝一口酱载的酒

核心卖点建议:来自茅台的“土”酒

 

全套品牌形象建设

根据前期策划,云创慧设计了商标,Vi,包装等,完成了品牌营销上市前的各项准备。

 

提升营销落地效率

深加工创始人酒痴的故事,形成极具特色的营销素材,为酱载插上腾飞的翅膀。

深加工义文化的营销素材,传播义文化的价值主张。


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