品牌策划怎么做？

——用最接地气的方式思考品牌

品牌策划的核心在哪儿？

品牌策划的目的是为营销赋能，让营销更有效率，说的直白一些就是速度快，成本低，效果好。品牌策划完成了，才有后端的公关策划、营销策划、视觉形象。

品牌策划的核心是品牌人设打造。

一个品牌的生存和发展，立足于满足一部分消费的需求。但是，在市场产能过剩的年代，消费需求可以通过很多其它的产品来满足，客户为什么选择我们？

产品决定客群

我们提供了什么样的产品？这些产品有什么卖点？这些产品可以为客户为供什么服务？这些产品的是否存在售后问题？是否存在专业的使用问题？……

产品决定市场，产品决定客群。品牌策划的第一步便是从产品开始。

一个有效的品牌策略，一定存在时间维度，而且会随着产品的变化而出来变化。

市场决定营销战略

产品的销售范围有多大？在这个范围内有哪些重要的竞争对手？和竞争对手的产品相比我们是否有优势？……

深入研究产品的主战市场，避开比自己强大的竞争对手，打造差异化营销策略，有助于提升品牌运营的效率。

客群情感影响品牌人设

抓住客户情感就抓住了市场风向标。

和消费者建立情感共鸣，是促使消费者持续购买的理由。在深入了解产品的特性和市场以后，就需要深入的分析消费者，消费者购买背后动机是什么？促使消费下单的诉求是什么？还有哪些因素促使了消费者购买我司的产品。

深入研究客群情感是打造品牌人设的前提。

品牌人设亦是品牌战略

在后工业时代，产品同质化问题导致的产能过剩越发严重，持续研究客群，产品持续迭代的同时，一个品牌人设可以很好的将产品、战略、客群的情感统一起来。

引导客户群体，对于品牌形成一个特有的认知，是品牌人设的意义。

以前，我们通过产品、公关、推广来引导客群，抢占心智空间。今天，我们通过打造人设，主动引导公众情绪，抢占心智空间。

品牌人设的成功打造，标志着公司品牌战略已经完成高度聚焦，才能实现精准锁定客群，大幅提升营销效率的目的；也为后期的公关、舆情、推广打开坚实基础。

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