味道很棒的高端红肠

进入市场后，销售与营销怎么办？

——拒绝大而空的理论，用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

好吃就等于有市场吗？

显然不是的。

营销是寻找客群、满足客群需求的一个过程；高端通常意味着价格会高一些，从整体消费水平来看，高端的东西偏小众。在展示这个产品绝对好吃之前，首先还是要找到这类群体，从茫茫人海中，把这群人找出来，然后针对性的展开营销活动，这个是基本逻辑。

产品的竞争力在哪?

咱们的产品优势在哪儿？是原料上面的竞争力，还是加工工艺上，制作的流程上有竞争力？ 

产品竞争力是品牌核心，也是后期整体营销战略的基础，打开差异化市场首先要从产品竞争力上面寻找突破口。

产品定位问题

从产品的定位上来看，红肠的品类可以多样化，既可以是零食，也可以是菜品，不同的定位决定了不同的营销场景，自然也决定了不同的客群，在最后的品牌宣传上，天差地别。产品的竞争力，在很大程度上决定了产品的基本定位。

客群问题

产品定位完成以后，需要确定潜在客户群体。确定的方式有很多，最常见的一种方式是选对标品牌，然后研究对标企业的客户群体，来精准的判定自身品牌的精准客群。当然，也可以展开市场调研，通过客户的反馈来确定精准客户群体。

客群情感洼地

找到潜在客群，对客群进行深入研判是非常有必要的。包括他们的年龄层次、职业特点、性别比例、消费习惯等等，多维度的分析客群，至少有两个目的，其是一找到客群情感洼地加以利用，其二是找到竞争对手在客群上的切手点避开强敌。

品牌人设

品牌人设，亦是品牌战略。

以品牌的方式投入市场，根据自身产品的特点以及客群情感洼地，打造一个符合客群认知的人设是极为重要的，它能够快速拉进和客群之间的距离，快速建立沟通，实现情感共鸣，促进成交。同时一个清晰的品牌人设，亦能够在竞争中实现差异化。

品牌文案以及视觉展示

根据品牌人设，打造一套品牌文案体系，提炼产品的核心卖点，品牌核心价值观，设计一整套视觉体系，或者是拍摄一个宣传片来介绍品牌，通过有声+无声的语言，持续的传递产品价值、品牌人设，和客群建立深层次的沟通，尽而引导客户关注、认可、下单。

品牌营销

在前期整体品牌策划完成以后，在具体的营销方式上，需要结合公司预算、增长预期、团队情况等，制定一套品牌营销策略。既可以从线下小范围的采样开始，亦可以在线上小范围的品宣，也可以通过自媒体造话题、带货等。

自媒体时代，从线下到线上，从电商到新媒体，品牌营销的选择面极度宽广，但同时也加大了品牌营销的难度，不同的生态下有着不一样的营销规则和思路，非专业运营人员，很难从战略上辅助做出精准的判断。

总的来说，只有适合产品和企业的营销策略，才是有效的；营销是一个花钱的部门，在真正投入市场之前，一个完整的前期策划，可以让营销更高效，更具价值。

鉴于基本信息不全，本篇只提供基本思路，仅供参考，亦欢迎后续咨询！ 

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