检测站怎么做营销？

审车周期最常见的是一年，像这种周期较长的服务拉动更多的客户去做年审？常见的可以这么做：

1、员工带动宣传，拉新客户提成给员工

2、通过团购降价，或者分销模式推广

除了这两种方案外，还有没有其它方案呢？

营销怎么做，策略为先！

从1年一审到2年一审，对检测站来说市场其实是缩小了；同时，检测站的数量越来越多，一减一增之后，检测站的营销变的势在必行！

一、做活动还是做营销？

如果是做活动的话，也就是题主说的这些，再加上渠道的维护，拉拉销量还是没有问题的；甚至可以通过第三方团队来拉新，用利润来换流量。

不过，活动是利弊两面的，但是却不是最好的办法。

最好的办法在哪儿——从品牌营销上着手展开实际工作。

二、品牌营销是什么？

站在营销的层面，找到客户深层次的痛点，专注于解决客户遇到的难题。

深入分析这个市场，找到根源问题，然后建立一套区别于别人的做法，从提升服务水平开始，提升和客户的粘性，通过口碑实现传播，是刚需型产品最好的营销之道。

竞争加大，突围势在必行，那如何通过品牌营销完成战略突围呢？

三、市场现状与客群痛点在哪儿？

其一，先说黄牛问题。

审车是刚需市场，车主面临哪些问题？在这里就要不得不说一下黄牛了，在审车，找黄牛，钱多花点，但是能顺利过；没黄牛，检测过不了是常事。以致于很多客户已经习以为常了，这个就是行业生态，忍受这种生态模式吧！

这个现象正常吗？很明显不正常！

以此为例，展开进一步的说明。

黄牛是如何产生的？检查尾气过不了，他给你加一个钢丝球，然后排放量降低了，符合标准，完美！这样做的后果是什么？对车损害，再到安全问题，大家都懂！

其二，为什么要车检？

车检的目标是安全！确保安全，确保安全，这个是终极目标。

但是，为什么很多人还是会去找黄牛呢？（当然这个问题，三言两语说不清楚，我们捡重点的说）因为很多车主觉得，其一，自己的车自己开着，车没问题；其二，检测站小题大做；其三，黄牛和检测站关系熟，反正是走个过场……

这个问题的背后，突显出两个核心问题：

A，全民大众的安全意识有待持续提升。

B，黄牛的存在，让人质疑检测站公信力问题。

两个问题相互交织，共同影响，最终就造成了这样的局面：

本来车检是是找出车的问题和毛病以杜绝安排隐患，但由于一些检测站的职业素养存疑，加上黄牛的存在，刚好自己对车不够了解，怕上当受难骗的心理，造成了目前的这个局面。

这个痛点，给人留的烙印是极为深刻的！

四、如何解决市场痛点？

市场存在痛点，有大痛，必有大机遇！在这个私域性特别重要的行业，如何提升服务水平、加强私域的粘性、实现口碑传播，方为长久之计。

客群的核心问题，在于一些行业内某些灰暗的时刻，影响了车主对检测站的认知度。

（一）打造专业、负责任的品牌形象

从品牌的角度，打造一个专业、负责的检测站品牌人设，持续强化自己负责任的专业形象，是极为必要的。通过品牌人设的打造，让检测站从认知和形象上脱颖而出。

（二）整体检测站的服务水平

在预约的便利性、服务的标准化上下功夫，形成一整套完整的、可量化的车检流程和体系。

（三）加强私域流量的运营

以口碑传播为目标，建立私域流量池，形成完善的客户档案，强化私域运营，持续增加粘性。

（四）加强车主对车的认知

可以选择和车辆养护相关的公众号、抖音号以及其它自媒体合作，持续强化客户对车的认知；当然，也可以自建团队来实现这一目标。

（五）加强车主安全意识的形成

可以选择和车辆安全相关的公众号、抖音号以及其它自媒体合作，强化客户对安全意识的认知。当然，也可以自建团队来实现这一目标。

（六）营销活动和私域的结合

（七）营销活动和渠道的结合

说明：立足基本的客群分析，在未对区域市场、检测站情况进行调研前，仅做参考用。

欢迎后续咨询！

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