品牌定位策划最核心的是什么？

——用最接地气的方式思考品牌

从客群出发，在充分研究客群的基础上，寻找品牌定位策划的核心。

品牌定位策划的核心是打造品牌人设。

在品牌定位之前，首先肯定是调研。公司规模不同，发展阶段不同，产品不同，调研的维度大不相同。如果是刚起步不久的品牌，主要考虑的还是产品、客群，以生存和发展为主，调研的东西也没那么多，这个阶段必然会面临粗放的一面，这个无法避免的。

如果是发展到了一定阶段，调研的项目会越来越多，从内部文化、产品卖点、企业壁垒、市场格局、竞争环境、客户群体、品牌情感等，都要深入调研，否则很难得出准确的结果。没有结论，就谈不到后面的策划了。

引导客户群体，对于品牌形成一个特有的认知，是品牌人设的意义。

基于品牌人设展开整体品牌策划，是结合当前互联网生态下，整个营销需要自下而上以满足客户个性化需求，而做出的最有利决策。

洋食品是否进的了土生土长的胃？

很多同行抱着上个世纪国外回来的一套管理理论鼓吹战略、定位，策划，作为一个策划从业者，这种扯虎皮的做法谈不上就缺少职业道德，但起码要适合国内的市场环境：2015年后，移动互联网的迅速发展，信息接收和反馈速度以几何级的倍数在增长，自上而下的品牌策略、营销策略已经成为过去时了；而这些国外的知名品牌战略理论，都是上个世纪工业时代的产物，目前在全球来看，互联网的发展中，中国已经处于领先地位，由此带来的信息便利已经让整个产业发生了翻天覆地的变化，企业从产品生产走向定制服务化、营销决策由原来的自上而上，成为了至下而上，渠道战略也已经写进了历史，在这种情况下，什么样的战略才是适合本土需求的？

品牌战略策划还是要讲究落地

作为一个知识型的产品，并非满嘴冒一堆高端大气上档次的专业词汇就能够解决问题，品牌策划的目的是务实的，是落地的，是能够解决营销问题的，并非请一尊大神回来。作为一个在品牌策划行业从业多年的老帽，笔者认为，所有品牌营销最后都为回款服务。区别在于小企业更偏重于线索型营销，大企业更偏重公关型、活动型营销，本质上却是一致的。

看到很多同行，张口就来，产业链、产业链、市场空间及天花板、周期与驱动性、竞争情况、护城河、行业政策……这些是策划的共性吗？很多小企业，还处于发展期，你给他考虑一下，这个项目的市场空间有2000个亿，另外项目的市场空间只有1个亿的规模，有什么意义呢？ 

对发展期的企业来说，一套行之有效的品牌策略才是有价值的，那些满嘴跑火车的“专家”，未必就能解决实际问题。

在此，也希望大家明白一个道理，做战略策划，如果你目前的产业相对传统、暂时没有走向国际化的目标，就一定选择本土知名的品牌策划公司。要不然，报价太高不说，搞很多噱头性的东西，看着五彩缤纷，其实就是五彩的肥皂泡。

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