——用最接地气的方式思考品牌

品牌是有品牌溢价的，但是说到根本上，是产品价值如何匹配社会情感需求

溢价这个概念，溢的不单纯是知名度，而是和特定人群建立起有力的品牌情感链接，解决使用价值以外的需求。

从产品使用价值的角度讲，手机上的时间和劳士的绿水鬼相比没有本质区别，甚至手机联了网还精确一些。但是社会发展到今天，肚子填饱后诞生的高级需求，是精神层面的。普通手机能不能够带来精神层面的享受？不能。劳力士的绿水鬼能不能？答案不言自明。

任何品牌都依托于某个产品，产品在打造的时候有着不同的定位，定位不一样宣传的方式不一样。具有高端精神属性的产品，从货币的角度看便具有极强的溢价能力。产品提供了使用价值，品牌给品牌赋予了情感属性和精神属性。巧克力原本和传递爱的感觉也没啥直接关系，甜的东西本来也多的是，为啥情人节就是送巧克力？还要德芙，这便是客群情感属性的打造。

品牌在人设建立的时候，已经提前给其植入了爱的概念，已经深入人心。情人节你要不买盒德芙给女朋友，回到家就不是钱的事，可能引出其它问题来。这个就是品牌情感，带给消费者的精神属性。

品牌溢价还表现在整体质量和服务的提升

作为一个品牌，在面对公众的时候，除了产品的使用价值之外，还面临着更好的服务。服务也是产品的一部分，但很显然一个低价的产品，你不可能享受到这种服务，因为产品的生产方没有利润来做这个事； 而品牌的溢价部分，也包含了服务成本，更方便，更快捷，更放心，这些说到底还是需要有利润空间才能实现。

品牌溢价能力的强和弱，取决于其与客群情感的共鸣程度，如果牢牢的控制了客群情感，甚至产品从有价变成无价。当有一部分人群，都达成了共识觉得这个产品非常棒的时候，品牌掌握的不仅是溢价能力，更是市场的控制权。

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