味道很棒的高端红肠营销策略
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——用最接地气的方式思考品牌,专注打造品牌人设
什么是品牌IP?品牌人设就是品牌IP
通俗一点讲,引导客户群体对于品牌形成一个特有的认知,是品牌人设的意义。
品牌IP,并非设计的IP形象,而是公众对于品牌的一种认知。在建立品牌IP的时候,就是引导客户去建立这种认知。
那如何建立呢?
从产品出发寻找客群
我们提供了什么样的产品?这些产品有什么卖点?这些产品可以为客户为供什么服务?这些产品的是否存在售后问题?是否存在专业的使用问题?……
产品决定市场,产品决定客群。通过产品来找到精准的客户群体,是品牌IP打造的第一步。
客群情感影响品牌人设
挖掘精准客户的情感属性,抓住客户情感就抓住了市场风向标。
和消费者建立情感共鸣,是促使消费者持续购买的理由。在深入了解产品的特性和市场以后,就需要深入的分析消费者,消费者购买背后动机是什么?促使消费下单的诉求是什么?还有哪些因素促使了消费者购买我司的产品。
深入研究客群情感,才知道客群对品牌的需求认知度在哪儿,而这恰恰是是打造品牌IP的关键。
品牌IP亦是品牌战略
在后工业时代,产品同质化问题导致的产能过剩越发严重,持续研究客群,产品持续迭代的同时,一个品牌IP可以很好的将产品、战略、客群的情感统一起来。
引导客户群体,对于品牌形成一个特有的认知,是品牌IP的意义。
以前,我们通过产品、公关、推广来引导客群,抢占心智空间。今天,我们通过打造IP,主动引导公众情绪,抢占心智空间。
品牌IP的成功打造,标志着公司品牌战略已经完成高度聚焦,才能实现精准锁定客群,大幅提升营销效率的目的;也为后期的公关、舆情、推广打开坚实基础。
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