——用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

 要做好品牌营销，如果能把每个环节都做好，结果是水到渠成的事情；但是各个环节环环相扣，想要每个环节都做好，难上加难！

第一步 客群选择

客群选择是根据产品来确定的，主动的选择客户是建立在对产品的深度认知上。一个有差异化的产品，在市场上一定是垂直分布的，切入越精准，匹配度越高，竞争力越强。对于这部分客群情感更容易掌控，实现情感共鸣，品牌对于垂直市场的渗透力自然会越强。

对于客群的选择是多维度的，有年龄、职业、学历、性别、兴趣等，根据不同的行业需要挑选不同的维度，来综合评估潜在客群。

第二步 客群情感挖掘

客群不是一个人，而是一类人，这类人具有什么样的生活经历，认知共识，共同点，都是判断其需求的核心，洞察情感洼地是非常重要的。只有找到情感洼地，我们才能知道客群对于产品的基本诉求以及背后的情感诉求。而这些，都是品牌定位的前提，没有深入的了解客群情感的定位，是很难获得客群的认可的；或许通过广告投放让一部分暂时获得了认知，但是距离真正的转化，还相距甚远。

第三步 品牌人设打造

引导客户群体，对于品牌形成一个特有的认知，是品牌人设的意义。

特定的认知，建立在特定客群的品牌情感基础上，将客群与品牌连接起来，抢占客群的心智空间，建立品牌与客群情感共鸣，实现持续成交。在品牌发展过程中，一个符合市场预期的品牌人设，能够让品牌快速融入市场。

第四步 提炼品牌文案和设计视觉形象

在品牌人设打造完成以后，撰写全套品牌文案和视觉形象作为载体，传递品牌情感，助力品牌营销落地。

第五步 品牌运营推广

再好的策划，最后都需要结合运营推广，接受市场的检验。一个良好的运营推广，是从前期试探、小模放量，到最后持续放量来实现的。营销过程千变万化，推广策略亦要随之不断调整，通过集体合力取得良好的品牌运营推广效果。

第六步 持续迭代

上诉的步骤是无限重复的，以落地为导向，持续完善、持续精进，面对的问题会越来越多，越来越复杂，然后各种营销战略工具持续上场，最终完成品牌的打造。

优秀品牌的打造，是从0开始的，一步一个脚印，慢慢走出来的，绝非一触而就。

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