味道很棒的高端红肠营销策略
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——用最接地气的方式思考品牌,用最接地气的语言阐述品牌策略
有技术,想要变现,抛开去做纹眉技师外,至少有两种方式:
第一,做一个技术培训班;第二,做一个纹眉工作室;
这二种变现方式,归根结底,都需要一个要点:如何找到客源?
我们站在营销的立场,来做逐项分析:
一、客群有哪些?
爱美的女性,敢于对于动刀的爱美的女性!
哪些女性是敢于对自己动刀的?或者说有这么强烈的欲望变美的?
嫁入豪门的太太,毕竟是少数,不考虑!
年轻的白领,爱美,但是未必爱到动刀和程度!
我们锁定一个地方——夜场!性格要开朗,要放的开,要承受的住压力,还要爱美,他们是最适合的一批人。
二、客群的情感诉求?
爱美!
精致的妆容!
攀比!
追求时尚!
……
未经过深入调研之前,暂不展开。
我们以攀比为例,来分析客群的情感属性,我要比谁更漂亮;我要超过她;我要获得更多的人目光;我希望成为整个场的核心;我在站在聚光灯下享受生活……
三、纹眉师和客群之间的关联在哪儿?
以攀比为例说明。
变美的方式有千万种,为何要纹眉?
首先从客群的情感洼地开始,寻找痛点进行精确打击,以此获取咨询的机会,地面营销才有意义。
——深入打击痛点以满足他们的攀比的心!
变漂亮的方法有千万种,但是你不能不纹眉;
来纹眉,你就是最靓的妞!
变丑了吗?尝试下闻眉吧!
聚光灯只属于纹眉的妞!
……
四、纹眉品牌的建立,为引流打开通路。
深入击打痛点的目的是引起客户的关注,目光吸引过来后,靠单独的讲,成交率的可能性微乎其微。一个纹眉品牌的建立,方能有效的解决这个问题,让客户从想做这个事,进化到尝试做这个事。
纹眉品牌需要一个什么样的品牌人设,才能够侵入并抢占客群的心智空间?
——资深的化妆师!
化妆师的审美,是信手捻来的,对于美的概念理解的更深入,从化妆师升级到纹眉师,才有理由让这些爱美的女性朋友相信,纹了眉以后能够变的更美!
以资深化妆师的品牌人设出发,才能震摄这些爱美的女纸!
五、全套的品牌营销话术以及视觉设计
有了品牌人设以后,在接单过程中,全套的品牌营销话术是少不了的,一个完整的营销逻辑应该是一个闭环,通过挖掘需求——洞察客群情感——击中痛点——转化需求——成交的全路径,完成营销工作。
同时,一套完整的视觉形象,是必不可少的。既然是攀比,视觉的冲击力、对比性自然要强,通过一组组精心设计的图片,去击中痛点,痛不可挡之时,自然就是成交的开始。
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