——拒绝大而空的理论，用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

手工皂，在品类上属于日化类产品，暂且就算各类资质齐全，销售也是困难重重，日化市场是一个巨头林立的市场，很难寻找市场夹缝。目前各大电商平台也不乏有手工皂类的产品，在品类上已经模糊化了，有人说是礼品，有人说是护肤品甚至有人说是保健品。在这种模糊化的品类概念下，还产生了一些销量，但从产业发展的角度看，这个是短暂的。

切入一个有利的品类

手工皂最可能进入的品类，当要首先排除日化品类，在护肤品方向，以及化妆品的品类拓开市场，或许尚有一线生机。在护扶品、化妆品市场，新概念频出，基于一个创新性核心科技或者是一个元素，或者是一个原料，打造一个核心概念就可能在市场赚的盆盈钵满。以手工皂论，包装成一个成熟的护扶品，深入挖掘和打造一个产品概念，进入护扶品市场，还是有所作为的。

打造一个超级概念

对一款手工皂来说，一旦进入护肤品牌，面临的核心问题就会呈现出为：

1、如何来体现纯天然，无污染？

2、这个产品用了后有什么效果？

3、能够让使用者产生这种效果的源头在哪儿？

4、如何来证明这种效果？

……

先解决这些问题，才有可能考虑打造核心概念的可行性。没有亮点的产品，是没法获得客户认可的；一个特色或者是亮点，也是建立品牌认知的关键所在，是产品推入市场的前提。

在这个的基础上，还需要做好以下几件事：

深度调研市场，形成市场策划

挖掘客群情感洼地，打造品牌人设

品牌文案体的提炼

品牌视觉体系的设计

品牌推广策略

从这些角度经过了认真的梳理，自然就能得出一个完整的市场策划，可行性方案。

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