珠宝店品牌营销建议

——拒绝大而空的理论，用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

在这里，我们提供一个思考框架，来了解珠宝店的品牌销售流程：

一、公司的竞争力在哪儿？

作为一家商贸型企业，以代理品牌为主，通过强大的销售终端，面对C端客户实现营收。对上游品牌来说，销售网点是咱们的竞争力，这个就不去考虑了，公司也没有让你打造产品；这里说的竞争力，主要是指面对C端客户，有哪些竞争力？

比如说：咱们店开的时间长，在当地的口碑很好，这个也是一个竞争力。不过如果其它的竞争对手也开的时间长，这个竞争力就失效了。作为一个城市来说，竞争对手可能就是那几个，我们的优势在哪儿？有竞争力，才有营销的价值。

这样的夫妻店模式，也很有可能出现一种情况，找来找去，发现没有啥特别的竞争力。老板入坑早，占了市场和品类先机，时间长了以后慢慢形成了口碑效应，瓜分了整个城市20%，或者是30%的市场，形成了目前稳定的局面。这种情况还需要寻找核心竞争力吗？

那是必须的！品牌在发展，一线品牌在往二线城市、三线城市下沉，市场竞争程度只会越来越大，作为一个地头蛇，如果单靠口碑，一只脚走路，是扛不住那些外来强势品牌的。相信贵单公司的老板也意识到了这个问题，必须要在营销上突破，口碑+营销，双管齐下，先发制人，才能在市场中，获得更多的主动权和竞争力。

所以，如果确实没有核心竞争力，可以考虑从客群上入手，深入挖掘客群情感，以增强客粘性为目前，展开营销战略，实现客群情感共鸣。

如果做不到战略上的整体构思，最多只能是市场部，和企划、战略、营销不沾边。

二、客群的情感洼地在哪儿？

站在产品的角度，深入思考购买珠宝的原始动机是什么？为什么要买钻戒？为什么要买项链？谁来买？

珠宝的客群情感，是爱和美。

为什么需要珠宝——那是爱。结婚是爱，结婚纪念日也是爱，10周年也是爱。爱是永恒的，对于感情来说，永恒比什么都重要。

同时，另一类人来说来，需要珠宝，那是美，基于美的需求。升职了需要美，加薪了需要美，新的一年开始了要美，过年了要美……爱美之心无处不在。

这就是最基本的珠客户客群的情感诉求，也是他们的愿望？

我们能够满足他们的愿望吗？如何来满足他们的愿望？

品牌营销概念，就要从这儿开始说起。比如说：2022年，定位做一个品牌营销年，根据市场的分析，本市离婚率上升，爱的传递中断了，牛郎七夕的时候去龙王那儿应酬了，怎么办？牛郎跑了，**（公司名字）还在，由我们来接上爱的火炬，将爱传递下去，怎么让织女在鹊桥上独立流泪？那本年度，我们可以围绕七夕，做一个大型主题活动，分几个阶段，从年初就开始。通过这种活动，宣传品牌价值，利用口碑强化品牌形象，通过线上、线下、老客户，海陆空的形式进行品牌传递，不仅要把势造起来，而且要把营销做起来。

……

当然，上述只是举一个例子，品牌营销一定源于客群情感，控制客群情感的洼地，展开活动，既能够实现品牌宣传，也能够蹭热点，一举多得。

三、公司的基本战略是什么？

老板是想求稳，还是想发展？

求稳的话，守住市场就行了，难度要小一些。如果是要求发展的话，还需要更加深入的研究竞争对手，看看他们的策略是怎么样的，如果干的过我们就要给予围追堵截；如果干不过，在营销上就要避开锋芒。

公司的基本战略也决定了预算和投入，发展期必然伴随着更大的预算，要打下更大的市场，不管是活动力度，还是品牌营销宣传和推广，预算上都要求更为充足。

四、战略决定战术

作为一个品牌来说，上面讲的都是一些必备战略，在企业发展过程中，必须要面对的核心问题，只有经过了深入研判，才能准确切中市场，打开市场局面。

在战略的指引下，我们需要制定具体的战术，这些战术包含了：

（一）年度活动规划和预算。

（二）年度活动效果评估。

（三）全套品牌文案。

（四）全套活动落地形象。

（五）营销活动的执行细则。

（六）营销活动营销话术。

（七）营销活动线上、线下运营管理。

（八）营销活动绩效管理。

（九）营销活动培训宣导。

（十）根据每场活动的更多细节。

基本上提供了一个框架，希望对你有所帮助，不明白的也可以深入沟通！

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