传统企业如何做线上市场？

以前前是走传统销售，现在想将网络销售这一块打开，又不愿意投入太多资金，怕没有效果。

问题来了，传统企业如何做线上市场？

——拒绝大而空的理论，用最接地气的方式思考品牌，用最接地气的语言阐述品牌策略

线下企业转战线上市场，核心难点在哪儿？

先不说做线上市场的事，先说为什么传统企业转线上营销，很难很难！

难在哪？

是没钱吗？实体店面、渠道、销售成本都不低！足以证明，不是钱的事！

线下的那套玩法，传统行业的老板都懂，但是线上的玩法，他们是两眼一抹黑。那个很多公园里，都有“摸福字”的游戏，站在十米外，闭着眼睛往前走，看看能不能摸到十米的福字。看那些闭着眼睛的，越走越慢？为什么，因为闭着眼睛，不了解，所以越发小心，越走越慢；走到头，摸到福字，终于松了一口气。

传统企业做线上市场，就好比这个闭着眼睛摸福字，有些人说可能不准确；那我再换个说法，传统企业做线上市场，更像是天黑走夜路，一脚下去，不知道是深是浅，既看不到也摸不到。

说了这么多，传统企业做线上市场，问题不是没钱，也不是没人，最大的问题不是这些实际问题，而是战略问题——老板有没有下定决心走这条路。

如果没有下定决心，不愿意投什么钱，抱着试一试的心态来，我建议还是别来，因为九成九的可能，就是没有任何结果。战略上都没有重视，线上的红利期早就过了，这个时候还来凑热闹，思维上的优势没有，战略上的优势也没有，你都干不过一个20来岁单枪匹马的草根！

传统企业要涉足线上市场，怎么做才最稳妥？

线下企业转站线上，应该从哪个方向入手？

我看到大家都在讲方法，这些方式我相信是绝对有用的，但是，这不是问题的根本所在。一个传统企业要转战线上，我们站在市场和竞争的层面来看，线上只是提供了消费的便利，是一个渠道优势，市场就这么大，那些先入为主的品牌已经占了这坑，抢占了先机；这个时候来做线上市场，是要从别人手里面抢市场的，凭什么从那些已经在线上站稳了脚根的手里面把市场抢过来？

靠这些线上的运作技术，这些经验吗？显然是行不通的。这里面的很多经验，都是一个运营的经验而已，这些经验，解决不了传统企业转战线上的问题。

那我们来看一下，传统企业和线上的企业相比，有哪些优势？两种营销方式的选择，从线下市场转战线上市场市场，是战略的调整，关系到公司的核心竞争力。竞争方式的改变，如果我们想要最终赢得市场，必须要找到对方的簿弱点，并且战胜他，才有可能把市场抢过来，除此之外，别无他途！

充分发挥传统企业的用人和管理经验，打造一支线上团队，方为以己之长，攻彼之短！

那传统企业和线上企业，从整个企业的角度来看，他们所长所短在分别在哪儿？

传统企业，在线下摸爬滚打多年，经历了市场的考验，对于人情事故，社交，用人，商业嗅觉，都已经练出了一身本领（如果这些都不擅长，传统企业早都垮掉了），他们对线上这个领域，受传统思维的影响，大部分是很难比的过线上的这些企业家的；

互联网的发展也就是近二十多年的事情，线上成功年轻化趋势明显，对于互联网认知、粉丝、活动这些线上的玩法，他们是当之无愧的王者，甚至原来很多就是从运营起家的，在这个领域，他们绝对是强项。但是，他们和那些传统行业出来的人相比，在要情事故、商场阅历、嗅觉、用人上，商场的经验不如传统企业，这方面的能力上，他们偏弱。

说了这么多，从战略的角度来看，如果一家线下企业希望开拓线上市场，最具可行性的方案，一定是用传统企业擅长的地方，来开疆辟土。传统企业擅长的地方在哪儿？

——在人生阅历、在用人、在商业嗅觉上！

这些经验如何演变为线上的竞争力？

说来也简单，线上本来也是大战略，把精力花在培养一批专业的线上运营团队上，以他们为武器，攻占线上市场，此乃线下企业转战线上风险最小，性价比最高的策略，且很有可能也是惟一有效的策略。

战略性布局，合理预算，控制风险，提升线上市场的拓展效率。

战略性的布局，当从战略性的视角来思考，否则必须南辕北辙，背道而驰！

正确的评估线上市场的机遇和风险，制定合理的预算，管理好这批运营人才，让他们去开拓线上市场。如此，方具有转战线上营销的可能性。

战术的战略开始，没有战略，战术有何意义?

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